电商直播已经是当下最“卷”的赛道了，为什么还有那么多人冲进去呢？没辙，因为机会多啊！不过，现在这行业已经不是当年那个“只要有脸就能播”的时代了，要想从红海里脱颖而出，还真待有点真本事。电商直播行业到底怎么做才能进入更好的阶段！我说说我的看法。

一、别再“流量为王”了，得“价值至上”！

以前，电商直播就是靠流量撑着，主播们各种花式演出，就为了把人留住，下单。现在这招不太管用，观众的眼睛也越来越“毒”了，不会再被那些花里胡哨的东西骗到。现在，观众需要的是真材实料，是价值！

什么是价值？首先就是你卖货就必须懂货！这是基础，其次，你能够产生情绪，同理心，共鸣，时间长了，观众才会觉得靠谱，才会愿意下单。当下是“价值至上”的时代，别再靠那些虚头巴脑的东西忽悠人了！

二、别单打独斗了，得“生态共赢”！

电商直播也不是一个人战斗的时代了，得学会“抱大腿”！以前，很多主播都是单打独斗，觉得自己一个人就能搞定一切。现在得学会合作，构建一个“生态圈”。

比如，跟品牌方合作，人家有好货，你有流量，这就是匹配，也可以找其他主播合作，互相推荐，互相引流，这样可以带动直播间的人气，还有，一定要跟平台合作，平台有资源，有流量扶持，就得好好利用起来。“生态共赢”的阶段，学会“多元抱团取暖”才是正经事儿！

三、别只图眼前利益了，得“长期主义”！

当下谁都不傻，做电商直播就不能只图眼前利益，必须要有利他思维和长远眼光！很多人进这个行业就是为了快速变现，恨不得今天播完，明天就换产品，三天就见到真金白银，可是现在确实不行了！只有把关注你的粉丝放在第一位，去帮助他们解决问题，建立“长期主义”的思维，好好打磨自己的产品和品牌，才能走的更远。通过一段时间，如果你有基础，就可以打造个人品牌，树立独特的风格，让观众一眼就认出你。那么，他们才会成为你的“铁粉”。利己还是利他需要真正的格局，记住我说的这句话：“真正的自私就是无私，真正的无私才是自私！”你细细品。

四、别墨守成规了，得“创新融合”！

电商直播这个行业，也不能一直墨守成规，还要学会“创新融合”！去做“场景化直播”、“代入感直播”，以前，直播的形式无非就是主播坐在那里卖力吆喝。现在没戏了！你得不断的创新和迭代，“跨界融合”是个思路，精心布局，不断的输送新鲜感，才能吸引更多的人。

五、别盲目跟风了，得“精准定位”！

学会“精准定位”，不要盲目跟风！先模仿没有错，但是不要一味的同质化，市场已经被卷得稀烂，大家都不好过，别以为看到某些主播一开播恨不得一天下去了，那是没辙，这里不便多说。好好找到适合自己定位和优势，深耕某一特定领域，做好“垂类直播”，开辟属于自己的“小众市场”空间。

六、别靠人工运营了，得“科技赋能”！

AI时代的快速到来，颠覆了太多的行业，我前两天写过AI方面的文章，我觉得，大家要重视起来，直播运营全靠人工的时代也会被马上替代，学会“科技赋能”，

科技都已经发展到这个地步了，你不利用，就等于浪费资源。去试试用AI技术优化直播内容，根据观众的喜好推荐产品；用大数据分析观众的行为，精准定位需求。今后，或者说很快就会开始运用VR、AR技术，直接让观众有身临其境的感觉。科技的力量，不容忽视！

电商直播行业已经到了一个关键的转折点和分水岭，随着技术的不断加持，市场的不断优化，我们必须看到，以前的老套路已经是过去式了，要想进入更好的阶段，那就待“破圈”，打破旧思维的束缚，树立新思路的引领。

我愿意分享我的真实经历所得出的思路与结果，也愿意说点大实话，如果你觉得这篇文章对你有帮助，欢迎点赞、转发，让更多人看到！也欢迎在评论区分享你的故事，关注我继续分享我的认知，期待有一天我们也能相识，融入到一段旅程中互促成长。